Adverteren op LinkedIn

Wist je dat er bijna 8 miljoen Nederlanders actief zijn op LinkedIn? Dat zijn dus 8 miljoen potentiële klanten! Vooruit, niet iedereen zal in jouw specifieke doelgroep vallen, maar daar helpt LinkedIn je bij: je kunt jou advertenties namelijk heel specifiek targeten! Bedrijfsgrootte, functie (of functiegroep), skills, interesse – en nog veel meer.

Daarnaast, de overgrote meerderheid van de LinkedIn-gebruikers is actief met een zakelijke insteek: mensen verwáchten dus bijna zakelijk aangesproken te worden. Dit maakt LinkedIn enorm aantrekkelijk voor de B2B markt. 

Aan de andere kant: LinkedIn gaat uiteindelijk natuurlijk wel over mensen – want tsja, die zakelijke accounts worden beheerd door mensen en posts worden gelezen door mensen - dus ook voor de B2C markt kan adverteren op LinkedIn erg aantrekkelijk zijn.

Kortom: adverteren op LinkedIn kan een bijzonder effectieve manier zijn om jouw doelgroep te bereiken. Hoe werkt dat en waar moet je op letten? Dat lees je in dit blog!

Kies het juiste type advertentie

Er zijn allerlei verschillende manieren om je doelgroep te bereiken. Je hebt inmiddels gekozen voor LinkedIn, maar ook hier zijn weer allerlei mogelijkheden. Je kunt bijvoorbeeld advertenties maken met één of meerdere afbeeldingen, je kunt kiezen voor een video of alleen tekst (kan soms écht werken!). Ook via InMail, LinkedIn’s tool om mensen búiten je eigen netwerk te berichten, kun je advertenties verspreiden.

Welk type advertentie je ook kiest, het is enorm belangrijk om regelmatig te checken hoe je advertenties het doen en daarop in te spelen. Als sommige advertenties niet lekker lopen, verwijder ze dan of pas ze aan: zo besteed je jouw budget optimaal! 

Kies de juiste doelgroep

Heb je al een mooie database met waardevolle contacten? Gebruik dan LinkedIn’s Campaign Manager; hierin kun je namelijk jouw eigen contactenlijst uploaden. LinkedIn zoekt op basis van jouw lijst zogenaamde ‘lookalikes’: mensen die qua profiel op de personen in jouw eigen lijst lijken!

Wanneer je nog zoekende bent naar de juiste doelgroep, raden we je aan om bij de start van je campagne breed te targeten en daarna regelmatig bij te sturen. Zo leer je precies wie er echt geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst en kun je jouw campagne steeds íets meer gaan richten op de personen die aan dat profiel voldoen.

Retargeting

Retargeting klinkt best ingewikkeld: mensen die jouw content gezien hebben of daar zelfs iets mee gedaan hebben online volgen en op het juiste moment opnieuw jouw advertentie laten zien: heftig!  Gelukkig loodst LinkedIn je heel goed door dit proces heen en is het overgrote deel van het instellen dus helemaal niet zo lastig als je misschien zou denken.

Om gebruik te maken van retargeting moet je een LinkedIn pixel installeren op jouw website. Wanneer je een WordPress website hebt kan dat gemakkelijk met een plug-in, voor andere websites kan het zijn dat je voor dit onderdeel toch een beetje hulp nodig hebt van je IT-afdeling of het bedrijf dat jouw website beheert. Je vindt hier meer info over het toevoegen van de pixel aan je website (let op: alleen beschikbaar in het Engels): https://www.linkedin.com/help/lms/answer/65513/add-the-linkedin-insight-tag-to-your-website?lang=en

Die pixel zorgt ervoor dat het bezoek op jouw website gevolgd wordt. Wanneer de bezoekers later LinkedIn bezoeken, kun jij ervoor kiezen om jouw advertentie te laten zien.

Je kunt kiezen om mensen te targeten die bijvoorbeeld een video op jouw website hebben bekeken, je kunt kiezen om mensen die een leadformulier op je website niet hebben afgemaakt nogmaals aan te spreken en je kunt kiezen om gewoon iedere bezoeker van jouw website je advertentie te laten tonen op LinkedIn.

LinkedIn gebruikt cookies die maar liefst 365 dagen terug kunnen kijken – zo lang gebruikers die cookies niet blokkeren of verwijderen. Mocht je dus over een paar maanden een vergelijkbare campagne gaan starten, dan kun je dezelfde doelgroep opnieuw bereiken en begin je dus niet met een lege doelgroep.

Tot slot nog een laatste tip: stel vooraf een budget en hou dat goed in de gaten. Het kan heel aantrekkelijk lijken om íets meer uit te geven om zo toch een groter bereik te genereren en soms kan dat ook echt de moeite waard zijn, maar probeert je vooral aan je eigen budget te houden. Zo kom je niet voor onvoorziene kosten te staan!