Social Selling & Lead Generation

Als volger van Social.ONE krijg je heel veel mee over LinkedIn. We delen heel veel tips om je profiel zo professioneel mogelijk over te laten komen en om je bedrijfspagina helemaal up-to-date te maken; als het goed is ziet jouw profiel er dus perfect uit.

Denk je dat je nog wel wat hulp kunt gebruiken met je eigen of je bedrijfsprofiel? Check dan onze whitepapers over deze onderwerpen!

Klik hier voor het artikel over het updaten van je eigen profiel, het item over je bedrijfspagina vind je hier.

LinkedIn; waar doen we het eigenlijk allemaal voor?

Momenteel zijn veel mensen fanatiek bezig met LinkedIn en we krijgen dan ook veel leuke vragen over allerlei onderwerpen. Veel van die vragen gaan over hoe je nou écht concreet resultaat haalt uit LinkedIn. Berichten posten, reageren op andere berichtjes, connecten met anderen; wat is nou dé manier om iets uit LinkedIn te halen?

Lead Generation & Social Selling

Het antwoord: Social Selling! We hebben het vaak over lead generation en social selling en regelmatig krijgen we dan de vraag wat het verschil is tussen die twee. Het is best een complex geheel dus we snappen die vraag helemaal en we leggen het je graag uit!

Lead generation en social selling zijn namelijk geen twee zaken die je naast elkaar kunt zetten en kunt vergelijken; lead generation is een onderdeel van social selling.

Social selling is het héle proces. Het omvat alles wat jij op LinkedIn doet met als uiteindelijke doel jouw product of dienst verkopen; Selling via je Social media.

In het kort werkt het zo: je zorgt er eerst voor dat je profielen er goed uitzien, dat je regelmatig actief bent en vanuit jezelf reageert op anderen; dit doe je om naamsbekendheid én autoriteit te krijgen. Je wilt ervoor zorgen dat anderen jou zien als de expert op jouw vakgebied want dan zul je de meeste aandacht krijgen.

Wanneer je die bekendheid en autoriteit hebt en een netwerk hebt opgebouwd, ga je aan de slag met het onderdeel ‘lead generation’. Tijdens dit proces ga je proberen om contact te leggen met zoveel mogelijk kwalitatief hoogstaande, potentiële klanten.

Die ‘leads’ kun je op verschillende manieren vinden en bereiken en dat maakt het enorm uitdagend.

Goodbye koude acquisitie!

Je kunt Lead Generation zien als de moderne vervanger van koude acquisitie. Honderden telefoontjes plegen en dan maar hopen dat er iemand geïnteresseerd is in je product; dat hoeft tegenwoordig gelukkig niet meer! Via LinkedIn kun je heel precies jouw doelgroep vaststellen en op een warmere manier contact leggen met de juiste mensen.

Je moet dan wel héél goed weten wie jouw doelgroep is. In welke markt kun je jouw product of dienst verkopen, op welke locatie werkt jouw product het beste, welke taal spreken je klanten, welke leeftijdscategorie en welke soort bedrijven passen bij jouw producten – het is belangrijk dat je dit allemaal heel duidelijk hebt voor jezelf.

LinkedIn heeft een hele sterke tool om je te helpen zoeken naar nieuwe leads; LinkedIn Sales Navigator. Via Sales Navigator kun je heel precies filteren en zoeken naar klanten die voor jou interessant zijn. Heb je ze eenmaal gevonden? Dan kun je met ze connecten en ze een bericht sturen.

Als je dit allemaal écht goed uitgevoerd hebt, dan passen de mensen die jij uiteindelijk een bericht stuurt mogelijk goed bij jouw product. Ze kunnen onder de indruk zijn van wat ze lezen en zien op je profiel en je bedrijfspagina én zijn daardoor sneller klaar om zaken met je te doen!

Get in touch

Hopelijk hebben we Social Selling een beetje inzichtelijker voor je kunnen maken. Toch; het is een lastig proces om te starten en LinkedIn heeft heel veel mogelijkheden, dus we begrijpen het als je vragen hebt over lead generation en social selling. Stuur ons dan eens een mailtje!

Of vind je het fijn dat wij eens naar je pagina’s kijken om je persoonlijk van advies en tips te voorzien of heb je hele andere vragen? Neem eens contact met ons op.